Databáze, kterou jsme si postavili sami
Školy a provozy z veřejných registrů, k nim konkrétní lidi v rolích, kteří o nákupu rozhodují. Žádný koupený seznam a každý e-mail ověřený, než jsme ho použili.
— případová studie · autonomní úklidové roboty
Čtyřicet schůzekza první měsíc.
AITEC prodává autonomní úklidové roboty, kde jeden stroj stojí statisíce. Postavili jsme databázi škol a provozů, které to reálně řeší, napsali jim o konkrétních úsporách a k tomu stavíme osobní brand zakladatele. Obchodníci teď nestíhají odbavovat schůzky. A abychom se do firem dostali snáz, přidali jsme levnější vstupní službu, přes kterou se dveře otevírají samy.
- Spolupráce
- běží, čísla doplňujeme
- Co děláme
- e-mailing, obsah, osobní brand
- Kanály
- cold mailing, LinkedIn, případovky
- Předání
- horký lead rovnou obchodníkovi
40
schůzek za první měsíc z mailingu a případovek
57 %
úspora na úklidu u referenční školy, o které píšeme v kampaních
~1 rok
návratnost stroje, díky které má mail vůbec co říct
— kde jsme začínali
- Roboty prodávali převážně na doporučení a přes známosti. Předvídatelný přísun poptávek nebyl.
- Zákazníci netušili, že takový stroj existuje, natož že se zaplatí zhruba za rok.
- Zakladatele nikdo v oboru neznal, takže každý hovor začínal od nuly.
- Cenu stroje v konfiguraci skládal obchodník ručně a pokaždé trochu jinak.
— co jsme udělali
Navenek lidskost,
uvnitř automatizace.
Případovka s reálnými čísly
U referenční školy jsme spočítali, co robot ušetřil: z 617 375 na 264 584 Kč ročně, tedy 57 %. Tohle číslo je jádro každého mailu. Nenabízíme stroj, ukazujeme úsporu.
Cold mailing a LinkedIn
Vlastní rozesílací doména, aby firemní pošta zůstala nedotčená. Každý segment dostane jinou zprávu a jinou případovku.
Osobní brand Milana
Stavíme značku na zakladateli. Učíme ho mluvit před kamerou a držet osnovu, aby video řeklo, co má. Lidi pak mail otevřou, protože vědí, kdo jim píše.
Levnější služba, která otevře dveře
Robot za statisíce je velké první ano. Tak jsme přidali hloubkové čištění schodů a chodeb, které inzerujeme na Facebooku. Malá zakázka, snadné rozhodnutí, a my jsme uvnitř firmy. Odtud se pak mluví o robotovi nebo o spotřebním materiálu, který AITEC taky prodává.
Konfigurátor a automatizovaná cenotvorba
Stejně jako u automatů. Konfigurace a cena se skládají samy, obchodník už je nepočítá a může mluvit se zákazníkem.
Předání do CRM se zdrojem
Jakmile někdo projeví zájem, založí se v CRM kontakt i úkol a u každého je vidět, že přišel od nás. Bez toho se cena za zákazníka spočítat nedá.
— co se děje každý měsíc
Nikdy to není hotové.
- 01
Vyhodnotíme kampaň: kolik odpovědí, kolik zájmu, co fungovalo a co ne.
- 02
Přidáme nový segment firem a napíšeme pro něj vlastní zprávu.
- 03
Natočíme další případovku u zákazníka, který robota reálně používá.
- 04
Posouváme obsah zakladatele, aby ho v oboru znalo víc lidí.
- 05
Ladíme předání obchodu, aby se volalo rychle a nic nezapadlo.
- 06
U firem, které si koupily čištění, otevíráme téma robota nebo spotřebního materiálu.
Na robota za statisíce Facebook reklama nefunguje. Na hloubkové čištění za pár tisíc ano. Proto se kanál vybírá podle toho, co zrovna prodáváte, ne podle toho, co umí agentura. Navenek lidskost, uvnitř automatizace.
Chcete to samé
u sebe?
Půl hodiny. Projdeme, odkud vám dnes chodí zakázky a jestli z toho jde postavit systém, který je přivede pravidelně.