01
Databáze
Rozdělíme trh na segmenty podle oborů. Dohledáme firmy, které váš produkt reálně řeší, najdeme v nich decision makery, ověříme kontakty a naimportujeme je s tagy do CRM. Databáze se pravidelně rozrůstá měsíc po měsíci.
— e-mailing, obsah a osobní brand
Váš produkt řeší
pár set firem v Česku.
Víte které?
U dražšího produktu není Facebook reklama vždycky odpověď. Proto stavíme databázi lidí, kteří váš produkt reálně řeší, a dodáváme jim obsah, kvůli kterému si na vás vzpomenou ve chvíli, kdy to začnou řešit. E-mailing, blog, YouTube a tvář, kterou si zapamatují.
Domluvit schůzku30 minut. Zjistíme, jestli si rozumíme.
80+
relevantních poptávek měsíčně na koupi automatu
Kluk od Matu
+40 %
vyšší prokliky na reklamách už během prvního měsíce
Smart Dentistry
— problém
Čekáte, až si vás
někdo najde.
Poptávky chodí z doporučení, ze známostí, občas z Googlu. Je to nahodilé a neumíte to ovlivnit. Když je slabší měsíc, nemáte kam sáhnout.
Přitom firmy, které váš produkt potřebují, existují. Jsou dohledatelné, dají se rozdělit podle oboru a víte, kdo v nich rozhoduje. Jen s nimi nikdo nemluví.
Nebo máte databázi kontaktů, která leží v Excelu a v CRM. Roky se tam hromadí lidi, se kterými jste někdy mluvili. A nikdo jim nic neposílá, protože není co a není kdy.
Deal za statisíce se neuzavírá impulzivně. Uzavírá se měsíce. Otázka je, jestli na vás ten člověk mezitím nezapomene.
— a proč ne prostě reklama
Protože platíte za lidi, kteří to nikdy nekoupí.
Máte produkt za desítky až stovky tisíc. V Česku existuje pár set, možná pár tisíc firem, které ho reálně můžou koupit. Ne milion. A vy máte platit za to, aby se vaše reklama ukázala prodavačce, studentovi a člověku, co si chce koupit sekačku?
Ten člověk vás musí znát, věřit vám a vzpomenout si na vás ve chvíli, kdy to začne řešit. To se buduje měsíce obsahem, ne kliknutím na Boost. Proto děláme e-mailing, blog, YouTube a osobní brand. Ne proto, že bychom reklamu neuměli.
— jak to funguje
Šest vrstev,
které jedou spolu.
Cold outreach přivádí nové lidi. Newsletter je drží blízko. Blog a YouTube jim dávají důvod vám věřit. Vaše tvář to celé drží pohromadě.
02
Cold outreach
Nastavíme doménu tak, aby maily nekončily ve spamu, a rozjedeme sekvence přes váš business e-mail. Každý obor má vlastní hook, vlastní bolístku a vlastní case study. Testujeme předměty i úvody a iterujeme podle dat.
03
Newsletter
Kdo projeví zájem nebo opakovaně otevírá, stěhuje se do newsletteru. Tam mu pravidelně chodí obsah, novinky z oboru, case studies z realizací a know how. Zůstáváte mu v hlavě, aniž byste ho museli obvolávat.
Podívat se, jak takový mail vypadá04
Produkční den v terénu
Jednou měsíčně přijedeme k vám nebo rovnou k vašemu zákazníkovi. Natočíme reálnou realizaci, mluvíme s lidmi, kteří ji používají, ptáme se na čísla. Kolik to ušetřilo, co se změnilo, co byl předtím problém. Tohle je palivo pro všechno ostatní a nedá se to vysedět u stolu.
05
Blog
Z produkčního dne vzniká článek, který má co říct. Konkrétní čísla, reálná situace, video přímo z realizace. Ne obecné plácání vygenerované z ChatGPT, které vypadá stejně jako u konkurence. Píšeme o tom, co vaši zákazníci reálně řeší, protože jsme se jich na to zeptali.
06
YouTube a osobní brand
Ze stejného natáčení stavíme delší videa a obsah s vaší tváří. Lidi vás začnou znát dřív, než jim napíšete. Váš mail pak neotevírají proto, že přišel od neznámé firmy, ale proto, že vědí, kdo jim píše. Tohle je ta část, která z chladného kontaktu dělá teplý.
— na čem to stojí
Obsah od stolu
nikoho nepřesvědčí.
Článek, který někdo vygeneroval za pět minut, pozná každý. Váš zákazník obzvlášť, protože ten obor zná líp než ten, kdo to psal. Proto jezdíme do terénu.
— blog z ChatGPT
- Obecné fráze, které sedí na kohokoli v oboru
- Žádná čísla, žádný konkrétní případ
- Stock fotka nebo obrázek z AI
- Vypadá skoro stejně jako u konkurence
- Nikdo ho nedočte a nikdo si ho nezapamatuje
— blog z terénu
- Konkrétní realizace u konkrétního zákazníka
- Reálná čísla, kolik to ušetřilo a za jak dlouho
- Video přímo z provozu, ne z fotobanky
- Citace člověka, který to každý den používá
- Něco, co konkurence nemá, protože tam nebyla
Jeden den v terénu vydá na obsah na celý měsíc.
— co dostanete
Žádná zástěrka.
Konkrétní výstupy.
— Setup, jednorázově v prvním měsíci
Postavíme celou infrastrukturu
- Propojení CRM s mailingovou platformou
- Nastavení nástroje na cold outreach
- Nastavení domény (SPF, DKIM, DMARC, warm up)
- Definice segmentů a ideálních zákazníků
- Šablony, tracking, reporting
— Každý měsíc
Systém, který roste
- 200+ nových ověřených kontaktů do databáze
- Nová cold sekvence pro jeden obor (3 až 5 e-mailů)
- A/B testování předmětů a úvodů
- 1 produkční den v terénu u vás nebo u vašeho zákazníka
- 2 newslettery pro warm kontakty
- 2 blogové články s daty a videem z realizace
- Delší video na YouTube a krátká videa s vaší tváří na sítě
- Měsíční report a doporučení, kam dál
— a co placená reklama
Umíme ji taky. Když se shodneme, že dává smysl.
Meta, Google i LinkedIn děláme roky. Jen u dražšího produktu s dlouhým rozhodováním to skoro nikdy nefunguje jako hlavní zdroj poptávek. Jako doplněk ano. Když má produkt silnou vizuální stránku nebo lidi váš typ řešení aktivně hledají na Googlu, řekneme si to a přidáme ji.
Účtuje se zvlášť, protože ji nepotřebuje každý a nechci, abyste platili za něco, co u vás nezabere.
— kvalifikace
Nejsme pro každého.
A je to tak dobře.
— pro koho to je
- Prodáváte produkt nebo službu s vyšší hodnotou zakázky
- Vaše cílovka jde rozdělit na obory a decision makery
- Rozhodování trvá týdny až měsíce, nurture dává smysl
- Máte kapacitu odbavit víc poptávek
- Umíte s leadem pracovat, zvedáte telefon a odepisujete
— pro koho to není
- Prodáváte levné zboží běžným spotřebitelům
- Potřebujete výsledky do měsíce
- Nemáte nikoho, kdo by odpovídal na příchozí reakce
- Nechcete, aby se o vás vědělo
— jak to půjde
Co se kdy stane.
Nebudu vám slibovat poptávky za čtrnáct dní. U produktu za statisíce to takhle nefunguje. Takhle to jde reálně.
Týden 1
Sedneme si
Projdeme, co prodáváte a komu. Zavolám vašim zákazníkům a obchodníkům. Určíme segmenty a to, čím je oslovíme.
Měsíc 1
Stavíme a točíme
Nastavíme doménu a nástroje, začneme budovat databázi. První produkční den u vás. Na konci měsíce máte první obsah v ruce.
Měsíc 2
Chodí první reakce
Sekvence odchází, newsletter běží, obsah je venku. Tady typicky přijdou první odpovědi a první schůzky.
Měsíc 3
Čísla na stole
Kolik kontaktů přibylo, kolik lidí odpovědělo, kolik leadů dostal obchod. Tady se rozhoduje, jestli jedeme dál a co změníme.
Měsíc 4 a dál
Přitlačíme na to, co funguje
Víme, který segment a která sekvence zabírá. Do toho jdou peníze a čas. Co nefunguje, škrtneme.
— závazek a garance
Bereme se na tři měsíce.
01
Kratší dobu to nemá smysl začínat.
První měsíc se staví a točí, druhý přijdou první reakce a až třetí měsíc máme na stole čísla, ze kterých se dá něco poznat. Kdybychom to utnuli dřív, zaplatíte celý rozjezd a nic z toho neuvidíte. Po třech měsících to jede měsíc po měsíci s měsíční výpovědní lhůtou. Žádný roční závazek.
02
Všechno, co natočíme, je vaše.
Videa, fotky, texty i surové záběry. Databáze a celá infrastruktura taky. Když se po třech měsících rozejdeme, neodcházíte s prázdnou, ale s materiálem a systémem, se kterým můžete dál pracovat.
Beru maximálně 6 klientů najednou. U každého trávím jeden den v měsíci v terénu a chci mít čas se tomu věnovat pořádně.
— cena
Kolik to stojí.
od 30 000 Kč/ měsíc
V ceně: 1 produkční den v terénu měsíčně, protože obsah z terénu je vždycky lepší než obsah od stolu
Pilot: 3 měsíce, minimální závazek
Platba: měsíčně předem
Setup: zahrnutý v prvním měsíci
Blog: 2 články měsíčně s daty a videem z realizace za 10 000 Kč, dá se přidat nebo vynechat
Konkrétní rozsah ladíme podle toho, jak velký trh máte.
— není v ceně
- Placené licence nástrojů (CRM, mailingová platforma, nástroj na outreach, rešeršní nástroje, ověřovač e-mailů), pár tisíc měsíčně, hradíte přímo
- Prémiová produkce s dvojkameramanem, řeší se zvlášť
- Placená reklama a její správa, přidáváme jen když se shodneme, že dává smysl
— FAQ
Na co se
nejčastěji ptáte.
První měsíc je hlavně setup, warm up domény a stavba databáze. Reálné odpovědi chodí typicky druhý a třetí měsíc. Uzavřené zakázky často až po třech až šesti měsících, protože takový je váš sales cyklus.
Ne, pokud se to dělá pořádně. Posíláme na lidi, kterých se to reálně týká, a píšeme jim o věci, kterou opravdu řeší. Sekvence jsou krátké, personalizované a kdo nereaguje, ten se neobtěžuje dál.
Nemusíte. Když nějakou máte, napojíme se na ni a vyčistíme ji. Když ne, budujeme ji od nuly po segmentech přes rešerši firem a ověřování kontaktů.
Vy nebo váš obchodník. My dodáme kvalifikovaný lead do vašeho inboxu, odtud navazuje váš prodejní proces. Poradíme, jak s odpověďmi pracovat, ale odpovídat za vás na první kontakt bych nechtěl. Mění to dynamiku prodeje.
Málo. Potřebuju od vás na začátku pár hodin na to, abych pochopil obor a ideálního zákazníka. Pak už jde hlavně o schvalování a o to, abyste odpovídali na reakce, které přijdou.
Klidně. Blog je add-on, který dává smysl hlavně u odborných témat, kde lidi reálně hledají na Googlu. Když to u vás nedává smysl, vynecháme ho a cena jde dolů.
Po třech měsících pilotu si sedneme nad čísla. Uvidíte, kolik kontaktů přibylo, kolik lidí odpovědělo a kolik leadů dostal obchod. Když to nedává smysl, rozejdeme se ve zdraví a databáze i infrastruktura vám zůstane.
— pojďme si zavolat
Zavolejte mi a probereme
vaši situaci.
Domluvíme si schůzku a zjistíme, jestli naše spolupráce dává smysl. Hlavně jestli si rozumíme. Beru jen pár klientů, protože to dělám poctivě a osobně.
Nebo rovnou napište na filipnemi1@gmail.com